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 网络推广成功的三个关键因素 |
随着互联网的发展，中国网民人数的增加也非常迅速。我国网民普及率从2002年12月的4.6%上升到2007年12月的16.0%，其中北京、上海、广东省、浙江省网民普及率都达到30%以上。截止到2008年4月份我国网民总数已达到2.2亿人，已超出美国网民，高居世界第一。
自从1997年3月诞生于chinabyte.com上中国第一个网络广告之来，中国网络广告随着互联网的高速发展逐渐成为继电视广播、报刊杂志和户外广告以外的第四大广告媒体。在这11年来中国的网络广告业成长迅速，随着上网人数的不断增加以及网络技术的不断进步，网络广告已经成为目前应用最广泛的广告形式之一。从而网络推广在我国也越来越被企业在营销推广中所重视。但很多企业在面对高流量网站媒体平台推广时，却达不到预期推广效果。
那在众多互联网人群和有效客户群体时，如何才能成功的采用网络推广达到预期效果？经过多年实践发现网络推广要获得成功有三个关键因素。
第一、内容与形式
媒体的发展与崛起都是以内容为基础，但时到今日电视媒体、报纸与杂志平面媒体及户外媒体，逐渐把这个基础给淡化，而起到了渠道传播的作用，因为其资源是独有的。由于媒体成为了渠道，所以现代企业做宣传时主要考虑就是在强势渠道上拥有好的位置与版面。
如今在互联网时代，在做传播时还会以强势渠道上拥有好的位置与版面主导吗？让我们看看伴随互联网发展，而有着一些营销力的互联网事件。
1997年11月，这时的互联网在中国并不是很多人都能上网的时代，在一个不是很知名的BBS上有一个以“老榕”为署名，发了一篇关于足球的文章——《大连金州不相信眼泪》引动大江南北。2003年6月伴随着SARS在中国的蔓延与恐慌，有位叫木子美的在网上的社区中发布了《木子美遗情书》让中华儿女“骚动”了起来。2005年在水木清华的BBS上出现了一位呈现S型身姿的女子图片，引领现代人的审美疲劳——芙蓉姐姐。2006随着视频的出现这一年不知陈凯歌倒了什么霉自己拍摄了《无极》没有赚上钱，却让一个在不知名的小子——胡戈，根据《无极》改编的《一个馒头引发的血案》红极一时。后来的从“踩猫事件”，到最近的“抵制家乐福”。
这一个个让人记忆犹新的事件，当然他们刚开始信息发布不是一些“大媒体”的头版头条或正版刊出，这让我们看出内容的力量。从这些事件的发生状况来看，如果不是互联网的技术不断发展，仅仅采用单一的文字形式，我想后来的“芙蓉姐姐”、《一个馒头引发的血案》、“踩猫事件”和“抵制家乐福事件“都是很难能传播开来。我们可以看出传播的形式从最初的文章、到图文、再到视频、到现在的是多重形式并用。
故在网络上传播，内容与形式是最重要的，他们也是不可分割的。这也是互联网时代人们从被动获取信息到主动获得资讯主导所决定的。
第二、平台与受众
约翰·华纳梅克(John Wanamaker)是第一个现代意义上的广告主，他的一句妙语至今都可以看作一则经济学定律：“我的广告费有一半被浪费了，”他说，“问题是我不知道是哪一半。” 实际上，“浪费了一半”还是太过客气。全球广告业2006年的年收入，按照市场调查机构Zenith Optimedia的统计，大约有4280亿美元，而在全球范围内浪费的金额有2200亿美元，已经超过了总广告费的一半。
互联网时代媒体平台是精准的平台，是根据目标受众而选定的平台，而在网上是可以找出这些人群并能发现他们的行为迹象，这是传统媒体很难获取的。在网上推广就是在这些目标群体经常出没的地方，植入他们喜爱的内容形式。
在网络时代选择平台与受众是指选择针对的目标客户群体，研究他们的喜好与偏向，从中发现他们经常在网上出入地方。
第三、频次与维护
互联网是个资讯的海洋，点滴的信息是很容易淹没在这个资讯的海洋里，要想这样的海洋中溅起绚丽的浪花就要有一定频次的投放标物，为使这个浪花持续就要有一定的维护。一般情况下每周频次要达到3-4个不同内容与形式的主题文章，一个主题维护一般要持续一周时间。这样才能使受众能够多重刺激与感应，但也不会反感。
以上是个人实战经验与见解，仅供从事网络推广或有志从事网络推广的人士做以参考。也愿与对此有兴趣的朋友交流与分享。
作者： 王杰 |
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2008-6-16 13:13:45
