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Donews 武汉 5G评论：日光海岸社区访谈

发布日期：2007-1-2 0:54:20 来源:互联网转载共有 914 人次浏览

参与人员：

日光海岸www.sunschina.com创始人刘一墨（现湖北美术学院在校学生）
日光海岸www.sunschina.com创始人刘挺佚（现华中科技大学分校在校学生）
中信网商www.w35.cn总经理何萌
华中互联网著名策划人www.xuqiang.cn 许强
多多益www.dodoe.cn 创始人程刚

何萌：我们武汉Donews的5G将继续保持第一期评论联众医药网的风格和传统，做出武汉本地的特色。武汉的大部分互联网企业与北京相比，差距较大，不过最近电脑报湖北专刊（文章标题为“顶级网站，湖北制造”

http://www.wosun.net.cn/html/article/2/20060424142254.html ）和楚天都市报（文章标题为“武汉‘土著’谋划互联网中部崛起”

http://www.wosun.net.cn/html/article/2/20060425144841.html ）这武汉的二大强势媒体也从以前一味关注传统IT产业到现在开始关注到武汉的互联网行业，这是我们很欣慰的事情。前段时间因为自己公司做全国10个城市巡讲的一些原因，导致这次5G让大家等了这么长时间，我们很抱歉，以后还是每期都继续具体讨论武汉的一个互联网项目或者企业。仍然一方面希望借助Donews这个全国化的大平台给武汉本土的网络企业带来一些实际的帮助，一方面也希望通过每期交流的碰撞能够给武汉本土的互联网企业和行业带来一些思想的启发和指导。

何萌：今天讨论的主题是武汉本土的一个大型学生社区网站——日光海岸www.sunschina.com，下面先请网站的二位创始人做下简单的介绍。

刘挺佚：日光海岸社区（www.sunschina.com）成立于2002年初，四位创始人我、刘一墨、周勃、刘文戈，那个时候我们创始团队还都在武汉读高中。成立之初日光海岸仅为一个纯粹开设各校版面的校友录性质站点，定位于面向武汉所有学校在校生……，通过3年的精心耕耘，现已达到注册用户255233人、最高日发帖量9.5万、日平均浏览量过100万，最高同时在线人数达5432人，其各项指标稳居武汉地区同类网站之首，并在2004年度中国BBS社区一百强评比荣获优秀奖。日光海岸社区已经成功覆盖了武汉全部中学和所有的正规高校，社区的管理员全部来自于各高校的学生会，线下活跃度和组织能力极高。

许强：希望你们再把网站的情况和信息介绍得更加具体些。

刘一墨：目前日光海岸的排名在1万左右，本来应该更高，主要因为我们前段时间刚刚更换了网站的域名，不过现在排名正在迅速提高中。从我们01年底到02年初的创立，核心团队从4个人发展到10多人，目前pv在平时几十万，学生放假时候更高，有的时候达到200万。注册会员30%分布在武汉各个高校，70%为高中生以及初中生，主要有音乐、游戏、动漫、明星等学生感兴趣的内容和定位。今年1月份我们统计了一下，现有论坛版主达到600多人，全部都是武汉各个学校的社团或者学生会负责人担任。

何萌：恩，我想进一步问一下，这几年里我所知道的武汉市同类型针对学生市场的论坛或者网站也有不少，但是很多都是开关型的，今天推出明天倒闭，你们觉得能够坚持到现在并且取得不错的成绩，这几年里你们有哪些区别或者超越同类竞争者的优势？

刘一墨：我个人认为主要是这几方面。第一，我们是武汉第一个推出版块按学校划分的论坛，这也成了很多后来者模仿的做法；第二，我们的推广做得还不错，将线上和线下的互动结合了起来，经常做一些联盟、聚会等活动来凝聚人气。说到底，应该是人的把握和管理比较到位和突出，几百名热心的版主对日光海岸的忠诚度和付出应该不逊于专职的论坛维护人员。

何萌：你谈的这几点，我觉得其实应该是做论坛型网站的优秀者都具备的共性，做论坛其实就是做人，呵呵。不过我倒是认为，你们最大的优势是在于你们的核心创始团队，和hao123的成功之道有一个共同点，你们自己从高中学生就开始做日光海岸，你们自己就是用户，所以你们是以用户的心态来做一个为用户服务的东西，没有虚的阳春白雪，而是实的下里巴人，这应该才是你们坚持下来并且打死了大部分竞争者的一个要点。

程刚：我也是一位创业者，对你们创业过程中的种种艰辛应该说是深有同感：
我想到今天在厦门站长大会上蔡文胜讲的一段话：现在靠一个人就能成功的机会几乎是零，象hao123,Flashget这样的奇迹不会再有拉，我们需要联合，需要整合，有人很会做网站，有人会做流量，有人会管理，有人懂产品，有人会和VC打交道，只要你能找到这样的团队，然后找对方向，你成功的机会就大。
目前的网络发展处于一个历史的拐点，从web1.0到web2.0,大家都在变，以后会怎样，我也不知道。重要是我们要明白做什么，做的这个对网民有没有帮助，那我们就不用怕会淘汰。
这两段话都是这次站长大会的精髓，对所有的站长都有现实意义，当然也包括“日光”的两位创始人。你们是真正意义上的“站长”！

何萌：当然对于你们现在取得的成绩没有什么好多说的，我倒是对你们这几年里经历过的大起或者大落很感兴趣，这方面希望你们再谈一谈，或者说你们创办日光海岸的过程里的那些让你们很挫败和很兴奋的事情。

刘挺佚：这个当然有的。记得2年前，我们日光海岸有过一个自从创办起来的最大一次动荡，估计这也是所有论坛创业者都经历过的。当时因为一些帖子的内容，让我们某些管理员之间产生了内部矛盾，因为是分级别管理，大概一半的管理员一下子带走了几个主管和几百个版主，后来我们创始团队经过努力协调和及时的处理才慢慢挽回这件事件对日光海岸带来的不良影响。

至于谈到高兴的事情也可以说一下。记得去年以前一个近乎垄断了武汉动漫的网站，当时好象是叫做273C，他们突然停止了2个星期，这样给我们带来了一个机会。通过在日光海岸上开辟动漫专版，我们一下子吸引了大批的新会员，到现在动漫还是我们日光海岸上一个人气特别高、特别热门的版块。

刘一墨：恩，我还可以补充一下，日光海岸在武汉地区优势主要有以下几个方面：

其一，覆盖率优势：

日光海岸社区目前覆盖了武汉市全部的中学和所有的正规高校，覆盖了本地12—25岁年龄段的上网人群。高覆盖率保证了日光海岸社区的会员群体的稳固发展；

其二，人才优势：

正因为日光海岸社区覆盖了该年龄段的绝大部分年轻人，其也网罗到了武汉本地众多精英人才，除了在各特色版面叱诧风云的拥有着一技之长的版主及激扬文字的文胆们，还有许多默默工作在技术维护第一线的IT精英以及各类型设计人才。例如，社区技术总监吴茗，曾参加在北京举行的首届“全国中小学信息技术创新与实践活动”大赛最高奖——综合素质特等奖，被华中科技大学免试录取。

其三，软硬件资源优势：

虽然日光海岸社区长期以来是以公益网站的形式进行运作，但是得益于广大会员的支持和社会热心人士的赞助，在软硬件资源方面我们一直走在前列。在硬件上我们有目前本地同类网站最好的配置以及电信骨干网络的连接。

覆盖率、人才、资源这三大优势确保了日光海岸社区的最大优势——创意。我们的组织形式、我们的内容定位、我们的运作模式无不体现了我们的创意，正是这种源源不断的创意，使我们走过了三年，正是我们的创意，给会员们带来了无限的快乐，给商家带来了无限商机。

许强：听了这么久，我对你们的情况有了更深入的了解，今天一天我其实都在准备今晚的评论，我仔细的浏览了你们的网站。在现在我了解的信息基础上，我提提我的意见和看法：

1、日光海岸需要成立更健全的工作室团队，将目标进一步的做统一规划！

2、日光海岸应该做好详细的网站战略规划和市场推广计划

3、日光海岸多多利用线上的资源快速建立和打造线下品牌和盈利产品

4、日光海岸进一步积极维护好论坛精神文化理念，包括引导

5、日光海岸在最短的时间内建立更加强大而有效的合作资源，特别是传统行业的合作资源

6、你们现在的www.sunschina.com域名过长，不知道你们自己有没有意识到这是个问题，我认为这个虽然很简单但也是个大问题，需要改进

刘挺佚：感谢许总的中肯意见，我们会立即记录下来，目前我们的发展也确实遇到了一些瓶颈。我们创始团队的几个成员再过1到2年就会大学毕业，以前没有仔细考虑过的网站商业化的问题会很快突显出来，现有的论坛管理团队几百人都是没有工资的免费服务，但是这种合作还需要商业化或者以公司的形式正式运做，这方面需要大家来帮忙出出主意。

何萌：昨天和武汉在线的总经理吴晓明也讨论过你们的这个问题，我们都认为你们商业化的盈利应该更多的来自于线下，加强你们在线下的运做和传统资源的合作。许强刚才提到一些的建议其实已经为你们的商业化提供了很多很好的方法，我再来谈谈对你们方向的一点看法。商业化你们会首先遇到资金的问题，我觉得你们现在有2条路可以走。那天我们一起与IDG的高翔也简单的谈过你们的问题，难的路应该是日光海岸进行独立的融资，组建公司和商业化的团队，说这条路难，应该主要难在你们现在虽然外在的论坛不错，但是内在的人或者商业化操作的团队还有很大的欠缺，也正是因为这种欠缺导致了你们一直没有自己的清晰的赢利模式，VC是很难在这样的项目上冒风险的。容易点的路就如高总提的建议，你们选择一个国内大型的互联网企业进行合作，以与他们并购的形式，将你们现有的核心团队成员融入到一个更大的互补平台里，这样你们仍然还是做你们最擅长的那部分事情，华中科技大学的5Q就是武汉走这条路一个比较成功的例子。当然我可以理解你们现在的心情，你们目前可能还是不愿意选择走这条容易点的路，但是希望我的建议你们能够认真的考虑。

刚才说的都是商业化的“资金”问题解决方向，我再来简单说说你们的论坛以后可能会选择的发展方向：一是走全国化运做的道路，立足武汉，然后采取一些非常规的方法向其他城市去辐射和拓展，以打造一个全国化的学生论坛为长远目标。这只是一个我的一个假设，对于此我同样是觉得很难的，因为你们在武汉通过这几年以“时间”建立起来的竞争力是很难短期复制到其他城市的；二是做一里宽、一公里深，就直接扎根武汉市或者湖北省，不需要做大，但是可以继续做强，把PV、活跃用户、用户粘性和忠诚度等成倍提高。

刘一墨：很感谢何总说了这么多真诚的建议，让我们收益不少。

许强：何总谈了方向问题，我还是再来谈谈方法，哈哈。其实我觉得你们在本地化的道路上可以做的事情应该是很多的，先不谈VC，一方面你们应该在“人”上下工夫，将现有的带浓厚学生气的团队迅速打造成商业化的团队，多看国内同类论坛商业化走过的成功道路，多和武汉优秀的互联网企业和老总接触，自己主动去学习和进步；第二方面在“钱”上下工夫，即使现在一时找不到有核心竞争力的盈利模式，你们也可以先赚点小钱，通过线上的比如提供网站联盟等很多方法来搭建起一些利润来源；第三方面还是我刚才说到过的，多和武汉本土的传统企业和行业合作，整合更多的传统资源进来，比如你们上次在武汉群光广场与企业合作办的动漫展类似的活动我就觉得很不错；最后还应该更多的将现有的几百个斑主的资源更好的利用起来，走进融入武汉这样其他城市没有的学生资源，比如利用日光海岸现在的资源炒做几个武汉学校的明星，甚至可以借鉴超级女生的成功经验来举办武汉本地学校里的类似活动。

程刚：谈到社区的盈利模式，我认为就是怎么把人脉变成钱脉这里面的一个“变”字。就是怎么让受众变成一个消费者，我的理解就是要让他们产生消费需求，不能白看。站长及其团队应该把网民来社区的整个流程进行一个剖析，看那些环节是可以产生消费行为的？如何将访问量更多的带来钞票。我们多多益之所以在较短时间里能形成较为强劲的现金流，也是VC最喜欢的现金流，就是我特别强调网民就是消费者。

站长的脑子里一定要有一个清晰的“产业链”图表，是关于自己这个网站的，没有的话就很危险。这个产业链的最后也是最重要一环，一定是消费者。
没有这一环，你流量再大也没有用。

陈雯：听大家交流了这么久，我也来谈谈我的看法。记得第一次上日光海岸是2004年，当时的域名还是www.sunxp.com，感觉简单易记而且比较特别，每当想起他时，总会上去看看，我觉得这是他成功因素之一。到现在给我最深刻的印象是网站环境非常不错，是一个非常让人舒服的地方，美工在起步时就做的非常好，这也是他成功的重要因素之一。最重要的地方，网站的创始团队还是在校学生，能够很好的从学生用户的角度考虑他们的需求点。这也许是很多企业和创业人最头疼的问题。另外谈几点不足吧：

1、思路决定出路，格局决定结局。“武汉人自己的门户”这个定位其实可以更高些。当时日光海岸的最初用户群是一批武汉的高中生，今天他们已经是武汉高校大学生，是网站最好的广告，但是也因此局限于武汉高校。

2、就我跟你们团队负责人之一刘一墨的接触，在网站发展最迅速的几年里，由于缺乏人脉没有很好的商业化，网站也就无法做大。

说了不足也说说建议：

网站实现商业化可以和一家做的比较好的校园文化传播公司合作，可以借鉴武汉在线直投杂志的模式，只不过把直投杂志换成电子杂志，因为日光海岸本身用户数量就非常大。

何萌：还希望你们关注下qihoo和大旗，特别是qihoo，他们针对论坛的搜索我知道你们已经在使用了，他们下一步推出的针对论坛的赢利模式也应该是你们可以学习和借鉴的。祝愿你们一路走好，希望2、3年后看到你们更长足的进步。

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