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如何建立强大的搜索引擎市场营销(SEM)体系

发布日期：2007-1-3 17:40:04 来源:互联网转载共有 1053 人次浏览

随着搜索引擎营销售市场竞争白热化，搜索引擎营销商总是会遭逢诸如工期紧张，财政预算十分有限，以及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下，往往有人会为了节省时间和财力而企图走“捷径”。这一点虽说情有可原，但却是搜索引擎市场营销的大忌。

为搜索引擎市场营销建立一个强大的体系，则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效，从而保证能够赢得货真价实的投资回报。反之，倘若对此掉以轻心，则会严重影响网上广告宣传活动。

建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初始试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对每一个网上广告宣传活动的效果进行仔细的衡量。此外，一个精心打造，并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业的企业所必不可少的。

同时，要建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，应立足于“公司宗旨，独特卖点，正确的市场定位及强烈的号召力(call to action)”这四个方面。若忽略其中任何一个方面，则无异于浪费时间和财力物力，同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。

精心撰写公司宗旨

可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司所从事的内容，并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易给网站造访者留下深刻的印象。象“我公司生产功能强大的财务软件，不但帮助世界前五百强公司每日完成更多工作量，而且每年能够为其节省上百万”，以及“我公司设计和制造用于汽车业的高度精确的自动机械”。这些都属于较好的范本。

“公司宗旨”的重要性在于：网站的潜在客户或行业伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息，这样一来，就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的最恰当的信息。

此外，公司宗旨应尽量做到简明扼要，切中要点。如果人们想要了解更多信息，他们自会向你要。

独特的卖点

在撰写产品或服务卖点时，可想想该产品或服务有无自己独特的特性? 例如是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上，存在着比其它竞争者更有优势的地方?

通过这样“铁”一般的事实，可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同，并诱使他们从你这里购买。此外，还有一点也比较重要，那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出，最重要的特性放在头条位置来吸引客户的眼球。

正确的市场定位

在确定产品或服务的目标市场时，顾客的年龄、婚姻状况、性别、工作类型、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多，则市场定位就会越准确，从而做到有的放矢。

强烈的号召力

这一步亦极为关键，但却往往容易为很多网络和搜索引擎营销商们忽略。我们可以问自己这样一个问题：“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么?”

网络设计人员和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作，这一特别的设计方法就叫做call-to-action声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格，将选项添加到商店“手推车”，以及订阅“时事通讯”等。

结束语

最后，在实施关键词研究(用Wordtracker或其它关键词研究工具)工作之前，之中和之后这三个阶段，均应对“call-to-action”进行认真考察。

请记住：对每一个call-to-action均可更改广告副本，所使用关键词，及着陆页来改观网上广告营销活动的性能和投资回报率。

经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，则将赢得长期而非短期利益。

作者简介：
Serge Thibodeau是资深搜索引擎优化专家，也是RankforSales.com的CEO，居住于加拿大魁北克省蒙特利尔市，自1997年以来一直从事专业搜索引擎优化和排名服务项目。
原文出处:

http://www.21cnbj.com/industrynews/articles_2003/SEM.htm

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